Se fino ad oggi ti avessi chiesto: “cos’è il GPS” probabilmente avresti risposto qualcosa del tipo: “… è un sistema di posizionamento e navigazione satellitare …”.
Risposta esatta. Insomma, il dispositivo grazie al quale è possibile, previa una corretta configurazione, raggiungere in modo guidato e sicuro differenti destinazioni.

Ma allora, quale nesso c’è tra Vendita e GPS?
nella vendita così come nel business, il GPS ha lo stesso scopo: guidarti in modo preciso e sicuro verso il tuo successo!

Come nasce il termine GPS?

• Goal (Obiettivo)

Nessun vento è favorevole per il marinaio che non sa a quale porto vuol approdare (cit. Seneca)

Avere un obiettivo chiaro ti permette di pianificare il giusto piano di azione.
L’importante è definire in maniera corretta il tuo obiettivo; 8 persone su 10, parlano di obiettivi, conoscono l’importanza ma non sanno come crearlo.
Come deve essere un obiettivo?
Un obiettivo deve essere innanzitutto specifico (ciò che vuoi ottenere deve essere il più dettagliato possibile), misurabile (è necessario definire un’unità di misura grazie alla quale, in modo oggettivo, ti sarà possibile valutare il tuo livello di avanzamento e raggiungimento del risultato finale), Ambizioso/Realistico (deve essere sfidante, eccitante, insomma … farti anche un po’ paura. Raggiungibile ma non facilmente) ed infine Time-Based (deve avere una scadenza).

• Positivity (Positività)

Nessuno è nato sotto una cattiva stella; ci sono semmai uomini che guardano male il cielo (cit. Dalai Lama)

Nella vita, così come nel business, è la positività l’elemento che divide le persone di successo da quelle mediocri. Leggere del positivo, anche da esperienze tutt’altro che favorevoli, è dimostrazione di una visione della vita più ampia.
Nel business, ed in particolare nella negoziazione, avere un atteggiamento positivo, contribuisce a rafforzare i rapporti personali, a creare un clima disteso e sereno (il clima ideale per una negoziazione di successo) e a raggiungere i proprio obiettivi.

• Strenght (Lavoro)

Il successo è 1% Ispirazione e 99% Sudore (Cit. Edison)

Il raggiungimento di risultati è frutto di un impegno costante, di una continua crescita, di confronto … di volontà!
Il successo, infatti, non nasce dal nulla. Tutto ha un precedente.
Nell’ultimo periodo leggo post e vedo video in cui si parla di successo, soldi, grandi opportunità di business che portano a guadagni facili … tutte fandonie 
Per avere successo è necessario il lavoro.
Nel business e nello specifico in una negoziazione, il Successo va creato; passo dopo passo, con pazienza, determinazione, passione e con un obiettivo ben chiaro: aiutare il prossimo 

Creare una straordinaria esperienza di navigazione all’utente internet, infatti, fa incredibilmente aumentare la % di conversione tra il numero di utenti che visitano la pagina e il numero di utenti che decidono di dar seguito alla compilazione del form oppure all’acquisto di un determinato prodotto o servizio.

Ma che cos’è una landing page?
Prima di spiegarti che cos’è una landing page, mi soffermerei sul significato di landing. Landing significa atterraggio per cui landing page sta per pagina di atterraggio. Immagina per un attimo una pista di un aeroporto dove atterrano gli aerei; ecco, sul web funziona nello stesso modo. La pista sarà rappresentata dalla pagina web che avrai realizzato mentre gli aerei saranno i tuoi clienti.
Praticamente la landing page è a tutti gli effetti una pagina web, sulla quale vengono reindirizzati gli utenti dopo aver fatto click su link presente nell’indice di ricerca di Google o all’interno di e-mail pubblicitarie.

Pagina Web e landing page, è la stessa cosa?

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In una delle ultime ricerche condotte dall’IPSOS LOYALTY, istituto che si dedica da oltre 20 anni alle ricerche di customer satisfaction, è emerso che in media il 78% delle persone dichiara di non acquistare da un determinato brand perché a conoscenza di feedback negativi.

Hai mai pensato al danno economico che un feedback negativo, non gestito o gestito male, può causare al tuo business?

E allora, cosa fare in presenza di una recensione negativa?

• Ascolta Attentamente
• Fai domande
• Sposta la discussione off-line
• Risponsi sempre e subito

1) Ascolta attentamente
Per migliorare e crescere nel business è estremamente importante ascoltare. La prima cosa che devi fare è capire il perché del commento; dietro ogni azione c’è sempre un intento positivo. Evita di lasciarti guidare dalla rabbia e dall’impulso, rischieresti di alimentare il malcontento trasformando una critica costruttiva che ti avrebbe aiutato a migliorare il tuo servizio/prodotto in una critica distruttiva per il tuo business.
Le informazioni, sul web e sui social, viaggiano alla velocità della luce.

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In questo articolo voglio condividere con te i 3 principali motivi per i quali utilizzare un tradizionale programma di posta elettronica, come ad esempio outlook, mail, thunderbird, per inviare i tuoi messaggi di posta elettronica è davvero poco professionale e soprattutto poco funzionale.

Se utilizzi questo sistema per promuovere il tuo brand o per divulgare newsletter o promozione su prodotti o servizi ti sarai reso conto che il rendimento è mediocre se non scarso.

Perchè?

I motivi sono 3:

• Email non personalizzabili
• Sarai riconosciuto come SPAMMER
• Assenza di Statistiche

E-mail non personalizzabili
Uno dei problemi legato all’invio di e-mail informative o pubblicitarie attraverso un tradizionale programma di posta elettronica è l’impossibilità di personalizzare le e-mail; insomma se volessi inviare una e-mail al cliente Mario Rossi, indicando nell’oggetto il suo nome, ad esempio: Mario, per te uno straordinario Regalo!, così da far sembrare l’e-mail personale e non la solita pubblicità di massa, devi arrenderti. Discorso analogo anche per il corpo del messaggio dove potrai soltanto decidere di individuare un testo che dovrà essere riproposto, senza alcuna modifica, a tutto il tuo pubblico.

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