L’acquisto, infatti, rappresenta solo l’atto conclusivo dietro al quale sono nascoste una serie di valutazioni e processi decisionali ben più complessi di quanto si possa immaginare.

Pensa ad un tuo recente acquisto e per un attimo ritorna al momento in cui hai deciso di recarti in negozio; durante il tragitto, cosa ti sei detto? Cosa hai pensato? Il tuo stato d’animo, qual era? E una volta giunto in negozio, quali valutazioni hai fatto?

Come puoi immaginare, la fase che porta all’acquisto é una fase delicata; il cliente deve privarsi del proprio denaro e la cosa é tutt’altro che semplice. Lo farà solo se percepirà in ciò che sta acquistando, un valore almeno pari al doppio di ciò che sta pagando.

Nello specifico ecco le 5 tappe:

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Jack Zenger e Joseph Folkman, consulenti per lo sviluppo della leadership, hanno condotto uno studio sulle competenze di cui i leder di oggi hanno bisogno per avere successo nelle loro attività ed hanno chiesto ad oltre 300.000 capi di azienda, di classificare le prime quattro abilità tra un elenco di 16 competenze indicate.

Dalle indicazioni ottenute hanno realizzato una top 10 delle abilità ritenute tra le più importanti per ottenere successo.

• Ispirare e motivare gli altri

Tutti i grandi leader creano una visione del futuro (obiettivo da raggiungere) ben definita ed eccitante utile a spingere i propri collaboratori a raggiungerla. Ognuno sogna di poter collaborare per una grande azienda, di quelle che possono davvero fare la differenza ed il leader ha l’onere di supportare e motivare i propri collaboratori affinché il loro contributo abbia impatto sui clienti e sulla comunità.

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Se fino ad oggi ti avessi chiesto: “cos’è il GPS” probabilmente avresti risposto qualcosa del tipo: “… è un sistema di posizionamento e navigazione satellitare …”.
Risposta esatta. Insomma, il dispositivo grazie al quale è possibile, previa una corretta configurazione, raggiungere in modo guidato e sicuro differenti destinazioni.

Ma allora, quale nesso c’è tra Vendita e GPS?
nella vendita così come nel business, il GPS ha lo stesso scopo: guidarti in modo preciso e sicuro verso il tuo successo!

Come nasce il termine GPS?

• Goal (Obiettivo)

Nessun vento è favorevole per il marinaio che non sa a quale porto vuol approdare (cit. Seneca)

Avere un obiettivo chiaro ti permette di pianificare il giusto piano di azione.
L’importante è definire in maniera corretta il tuo obiettivo; 8 persone su 10, parlano di obiettivi, conoscono l’importanza ma non sanno come crearlo.
Come deve essere un obiettivo?
Un obiettivo deve essere innanzitutto specifico (ciò che vuoi ottenere deve essere il più dettagliato possibile), misurabile (è necessario definire un’unità di misura grazie alla quale, in modo oggettivo, ti sarà possibile valutare il tuo livello di avanzamento e raggiungimento del risultato finale), Ambizioso/Realistico (deve essere sfidante, eccitante, insomma … farti anche un po’ paura. Raggiungibile ma non facilmente) ed infine Time-Based (deve avere una scadenza).

• Positivity (Positività)

Nessuno è nato sotto una cattiva stella; ci sono semmai uomini che guardano male il cielo (cit. Dalai Lama)

Nella vita, così come nel business, è la positività l’elemento che divide le persone di successo da quelle mediocri. Leggere del positivo, anche da esperienze tutt’altro che favorevoli, è dimostrazione di una visione della vita più ampia.
Nel business, ed in particolare nella negoziazione, avere un atteggiamento positivo, contribuisce a rafforzare i rapporti personali, a creare un clima disteso e sereno (il clima ideale per una negoziazione di successo) e a raggiungere i proprio obiettivi.

• Strenght (Lavoro)

Il successo è 1% Ispirazione e 99% Sudore (Cit. Edison)

Il raggiungimento di risultati è frutto di un impegno costante, di una continua crescita, di confronto … di volontà!
Il successo, infatti, non nasce dal nulla. Tutto ha un precedente.
Nell’ultimo periodo leggo post e vedo video in cui si parla di successo, soldi, grandi opportunità di business che portano a guadagni facili … tutte fandonie 
Per avere successo è necessario il lavoro.
Nel business e nello specifico in una negoziazione, il Successo va creato; passo dopo passo, con pazienza, determinazione, passione e con un obiettivo ben chiaro: aiutare il prossimo 

Creare una straordinaria esperienza di navigazione all’utente internet, infatti, fa incredibilmente aumentare la % di conversione tra il numero di utenti che visitano la pagina e il numero di utenti che decidono di dar seguito alla compilazione del form oppure all’acquisto di un determinato prodotto o servizio.

Ma che cos’è una landing page?
Prima di spiegarti che cos’è una landing page, mi soffermerei sul significato di landing. Landing significa atterraggio per cui landing page sta per pagina di atterraggio. Immagina per un attimo una pista di un aeroporto dove atterrano gli aerei; ecco, sul web funziona nello stesso modo. La pista sarà rappresentata dalla pagina web che avrai realizzato mentre gli aerei saranno i tuoi clienti.
Praticamente la landing page è a tutti gli effetti una pagina web, sulla quale vengono reindirizzati gli utenti dopo aver fatto click su link presente nell’indice di ricerca di Google o all’interno di e-mail pubblicitarie.

Pagina Web e landing page, è la stessa cosa?

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