Negoziare con successo: ottenere ancora più sì è l'obiettivo di chi "vive" di vendita. Le solite tecniche potrebbero non essere sufficienti. Scopri come utilizzare il protocollo IACIA (Introduzione, Acquisizione, Contenuto, Interesse e Azione) per persuadere i tuoi potenziali clienti a pensarla come te, al di là del settore in cui operi e dall'esperienza maturata nella vendita.

Diventare un leader nella vendita: quando si parla abilità di un venditore si finisce inevitabilmente per concentrarsi esclusivamente sulle hard skill. Oggi, più che mail, la differenza le fanno le competenze trasversali. Scopri quali sono le soft skill e come impiegarle affinché anche tu possa diventare leader nel tuo settore e raggiungere finalmente i traguardi che meriti.